Técnicas de Negociación

Curso Online

Técnicas de Negociación

El próximo curso empieza: 23/05/2024

Duración: 60 horas

Más información: Modalidad Online

Identificar y aplicar los conceptos, acciones, comportamientos y principios fundamentales de la negociación y llevar a cabo las diferentes fases de una negociación de forma eficaz.

SITUACIONES, CONDUCTA Y MANIOBRAS EN LA NEGOCIACIÓN

Introducción.
Acciones posibles de Negociación.
El Comportamiento en la Negociación.
La Persuasión.
Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación.

FASES Y PROCESOS DE LA NEGOCIACIÓN

Análisis de las Fases de Negociación.
Herramientas: Negociando el Precio.
Herramientas: El Proceso de Negociación (I).
Herramientas: El Proceso de Negociación (II).

TÁCTICAS Y CONTRATÁCTICAS

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